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O conceito do discurso de vendas não é algo anormal para profissionais que neste momento atuam pela área há alguns anos. O objetivo é se comunicar com o prospect de uma forma que desperte teu interesse em ligação à tua solução de modo a alcançar marcar uma próxima reunião. O discurso de vendas evoluiu com o Inside Sales e a adoção cada vez maior das vendas consultivas.


Prontamente, o propósito é, mais do que nunca, dominar infos a respeito do negócio do prospect e alcançar diagnosticar se há ou não match entre a tua empresa e a dele. O que se pesquisa no encerramento das interações não é dominar clientes a qualquer gasto, porém dominar compradores que vão comprar sucesso com a solução.


Porém como garantir que todos os seus vendedores estejam ajeitados utilizando o mesmo discurso de vendas consultivas? Neste caso, ter um script de vendas é importante. Planejar a tua ligação antes de ligar para o prospect pode fazer toda a diferença - ainda mais pra alguém que executa dezenas de ligações diárias, como é o caso de quem faz Inside Sales. Nesta ocasião pense o quanto scripts de vendas impactariam os resultados da tua equipe - e, mais do que apenas ter, prepará-los pra colocar o discurso de vendas consultiva em prática!


Pensando nisto, reuni os cinco passos por ti gerar o teu melhor Como Publicar Um Blog E Vender Mais de vendas, um script matador! A melhor forma de elaborar scripts assertivos e alinhados com o discurso de vendas é quebrar o teu recurso de vendas em etapas. Pra essa finalidade, diga à pergunta: o que o vendedor tem que fazer em cada fase do modo de vendas?


Como tem que ser feito? Muita gente tenta fazer um script de vendas que decide todo o procedimento de vendas porém é melhor encaminhar-se por partes. Cada uma destas etapas necessita de um script de vendas diferenciado pois que servem propósitos diferentes. 'A Explicação De Sucesso Mudou, Não é Mais Sobre Dinheiro', Diz Camila Coutinho desses scripts de vendas, inclusive, serão feitos antes de entrar em contato com o potencial freguês.


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  • ► Novembro (12)
  • 02/07/2011 às 10:Trinta e cinco
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Exemplo 1: no decorrer da prospecção, antes de entrar em contato com a pessoa considerada decisora da compra, os seus scripts de vendas são muito mais voltados a adquirir informação dentro da organização. ]. Como Criar Um Blog Para Ganhar Dinheiro me aconselharia discutir com ela mesmo ou com outra pessoa? O e-mail dela que tenho neste local é esse, é isso mesmo?


Você poderia me ir o ramal dela direto ou me ir para ela? Domina que horários eu consigo geralmente encontrá-la? Perceba que o tópico está em conquistar informações sobre a pessoa com quem você quer conversar. Apesar de serem dúvidas respeitáveis, cuidado para não cansar o teu prospect! Por outro lado, se você está em contato pela primeira com teu potencial comprador, você deve explicar de forma rápida por quê ele deveria conceder atenção para ti e avançar pra perguntas de qualificação.


] e ela comentou que era contigo que eu deveria conversar sobre o assunto. ]. Como Fazer Um Blog De Sucesso Guia Passo A Passo - discutir sobre isto neste momento? Se sim, parta para as dúvidas de qualificação. Se não, checa se ela tem interesse em falar tal charada e agende um horário em outro momento. Como Ganhar Dinheiro Com Artesanato - Idéias Para Receber Dinheiro estão mais exemplos de Scripts de Vendas pra outras etapas. Por experiência própria, é melhor você elaborar scripts para cada etapa e testar com alguns leads do que tentar elaborar tudo de uma vez.


Se qualquer vendedor pela empresa performa melhor que os outros, é por ventura já que ele tem um esquema de sucesso que foi usando e melhorando empiricamente durante o tempo. Isto vai de encontro à política de treinamento e padronização do procedimento de vendas comum em Inside Sales, porém pode ser uma interessante chance de ajustar o método pro que está dando certo naquele caso. Apesar de tudo, é então que funcionam os testes de discurso de vendas.


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